余华小说《第七天》中的冷读(cold reading)

楔子

余华的《第七天》是个比较有趣的小说，杂糅了荒诞的想象、对现实的批判以及对人性的思考，我虽没有看完但发现书的开头部分杨飞和李青的相遇其实是一个标准的冷读(cold reading)。本文试图从多种角度对这一段描写进行解读。

文本

下面的文本出自《第七天》中的第二天。

我看着电梯下降时一个一个闪亮的楼层数字。
她突然问我：“你是不是觉得我有点冷酷？”
我是觉得她有点冷酷，可是她声音里的孤独让我突然难过起来。我说：“我觉得你很孤独，你好像没有朋友。”
说完这话我的眼睛湿润了。我不会在深夜时刻想到她，因为我一直告诫自己，她是一个和我没有关系的人，可是那一刻我突然为她难过了。她的手伸过来碰了碰我的手臂，我低头看到她递给我一包纸巾，抽出一张后还给她时没有看她。

《第七天》

讨论

下面从催眠、冷读和把妹学的视角对这一段进行解读。

催眠

我看着电梯下降时一个一个闪亮的楼层数字。

催眠包括多种类型，特定环境使人进入专注的状态，也属于一种催眠。这里如果李青也在看楼层数字，那么，在电梯这个安静狭窄的环境里，看着规则变化的数字。她很可能会被催眠，进入容易接受暗示的状态。这也为下面的冷读能够顺利进行提供了保证。

冷读

我说：“我觉得你很孤独，你好像没有朋友。”

非常标准的冷读。人人都知道她是一个外向的人，但杨飞发现了她孤独的一面，正是这触动了李青。在石井裕之的书中相关的两个例子是：

⏺ 有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。
⏺ 外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

我一般说下面的话，思路是相通的：

⏺ 你看起来很外向，但可能只有我知道，你一个人的时候会比较孤独。
⏺ 你看起来比较内向，但你和熟人在一起的时候话挺多的。

把妹

她的手伸过来碰了碰我的手臂。

催眠和冷读的收获是一个IOI(indicator of interest)。

结语

所谓「内行看门道，外行看热闹」，看懂了，自然能明白杨飞和李青的关系为何如此戏剧性的迅速发展了。冷读就是这么神奇。要不怎么叫瞬间赢得信任呢？

参考资料

余华, 《第七天》.
石井裕之, 《瞬间赢得信任的冷读术》.